9 مرحله برای داشتن تبلیغ گوگل ادز پر بازده برای سایت
در این مقاله، به اقداماتی که در کنار ساخت کمپین گوگل ادز برای داشتن یک کمپین موفق باید صورت داد، میپردازیم.
اگر تصمیم گرفته‌اید تبلیغ در گوگل را آغاز کنید، باید بدانید این ابزار قدرتمند می‌تواند به‌طور مستقیم مخاطب هدف را به سمت سایت شما هدایت کند. اما فقط راه‌اندازی کمپین گوگل ادز کافی نیست؛ باید بدانید چگونه یک تبلیغ گوگل ادز موفق بسازید تا بودجه شما هدر نرود و نتیجه بگیرید.
در این مقاله، به‌صورت گام‌به‌گام بررسی می‌کنیم برای تبلیغ سایت در گوگل چه کارهایی باید انجام دهیم. همچنین از یک مثال واقعی سایت فروشگاهی استفاده می‌کنیم تا هر مرحله را بهتر درک کنید.
مرحله ۱: تعیین هدف کمپین تبلیغاتی
اولین قدم، مشخص کردن هدف از اجرای تبلیغات گوگل ادز است. برای مثال:
- افزایش فروش آنلاین
- دریافت تماس‌های بیشتر
- جذب کاربران جدید
- افزایش آگاهی از برند
این هدف‌ها نوع کمپین گوگل ادز و نحوه تنظیمات آن را مشخص می‌کنند. مثلاً اگر هدف شما فروش است، ممکن است استفاده از کمپین Shopping یا Search با هدف "Maximize Conversions" مناسب باشد و یا اگر هدف شما برندینگ است، کمپین display گزینه‌ی بهتری به حساب می‌آید.
مثال واقعی:
فروشگاه اینترنتی «ایران‌کالا» می‌خواهد فروش کفش‌های ورزشی خود را افزایش دهد. پس هدف اصلی این کمپین، افزایش فروش است.
مرحله ۲: شناخت مخاطب هدف (پرسونای مشتری)
برای اینکه تبلیغ در گوگل مؤثر باشد، باید بدانید مشتریان بالقوه شما چه ویژگی‌هایی دارند:
- به دنبال چه چیزی هستند؟
- با چه وسیله‌ای جستجو می‌کنند (موبایل یا دسکتاپ)؟
- در چه ساعاتی از روز فعال هستند؟
- ساکن کدام شهر یا کشورند؟
مثال واقعی:
ایران‌کالا بررسی کرده که اکثر خریداران کفش ورزشی، مردان ۲۵ تا ۳۵ ساله در شهرهای بزرگ هستند که بیشتر با موبایل جست‌وجو می‌کنند و بین ساعت ۸ شب تا ۱۲ شب بیشترین فعالیت را دارند.
مرحله ۳: تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی
تحقیق کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین مراحل طراحی یک کمپین گوگل ادز است. اگر از کلمات اشتباه استفاده کنید، ممکن است افرادی وارد سایت شما شوند که اصلاً قصد خرید ندارند.
ابزارهای پیشنهادی:
- Google Keyword Planner (ابزار رسمی گوگل)
- Ubersuggest
- SEMrush
در این مرحله باید کلمات کلیدی با حجم جست‌وجوی مناسب، اما با رقابت کنترل‌شده را انتخاب کنید.
مثال واقعی:
ایران‌کالا از Google Keyword Planner استفاده کرده و کلماتی مانند «خرید کفش نایکی»، «کفش پیاده‌روی مردانه»، و «کفش مخصوص دویدن» را به‌عنوان کلمات اصلی کمپین انتخاب کرده است.
مرحله ۴: تعیین بودجه و استراتژی قیمت‌گذاری
بودجه روزانه و ماهانه کمپین را مشخص کنید. سپس استراتژی قیمت‌گذاری مناسب را انتخاب نمایید. گزینه‌های قیمت‌گذاری عبارت‌اند از:
- Maximize Conversions: بهترین گزینه برای دریافت بیشترین تبدیل با بودجه ثابت.
- Target CPA: هدف‌گذاری بر اساس هزینه هر تبدیل.
- Manual CPC: تعیین دستی هزینه کلیک، مناسب برای کنترل بیشتر.
مثال واقعی:
ایران‌کالا تصمیم می‌گیرد روزانه ۳۰۰ هزار تومان هزینه کند و از استراتژی "Target CPA" با هدف ۳۰ هزار تومان برای هر فروش استفاده کند.
مرحله ۵: ساختاردهی به کمپین
در گوگل ادز، باید برای هر هدف یا دسته از محصولات یک کمپین جداگانه بسازید. در هر کمپین چند گروه تبلیغاتی دارید، و در هر گروه چند کلمه کلیدی مرتبط.
ساختار پیشنهادی برای ایران کالا:
کمپین: فروش کفش ورزشی
گروه ۱: کفش نایکی
گروه ۲: کفش رانینگ
گروه ۳: کفش مردانه اسپرت
مرحله ۶: نوشتن متن تبلیغاتی
متن تبلیغ باید:
- شامل کلمه کلیدی باشد
- مزیت رقابتی شما را نمایش دهد
- دارای Call to Action (دعوت به اقدام) باشد
نمونه عبارات مناسب:
خرید کفش نایکی اصل با تخفیف | ارسال رایگان و فوری
کفش‌های نایکی اورجینال برای دویدن، پیاده‌روی و باشگاه.
همین حالا سفارش بده و ۱۰٪ آفر بگیر.
مرحله ۷: طراحی صفحه فرود (Landing Page)
صفحه‌ای که کاربر بعد از کلیک روی تبلیغ به آن منتقل می‌شود، باید:
- مرتبط با آگهی باشد (مثلاً صفحه محصول «کفش نایکی»)
- سریع لود شود
- روی موبایل بهینه باشد
- شامل Call to Action باشد (مثل دکمه «خرید»)
مثال واقعی:
ایران‌کالا برای هر گروه تبلیغاتی یک صفحه اختصاصی دارد، مثلاً برای تبلیغ «کفش رانینگ نایکی»، مستقیماً به صفحه محصول لینک می‌دهد.
مرحله ۸: اتصال به Google Analytics و Conversion Tracking
برای ارزیابی موفقیت کمپین گوگل ادز، باید نرخ تبدیل (Conversion Rate) را بدانید. این کار با اتصال گوگل ادز به گوگل آنالیتیکس و تنظیم تبدیل‌ها انجام می‌شود.
نرخ تبدیل = تعداد فروش / تعداد کلیک‌ها
مرحله ۹: بهینه‌سازی مداوم کمپین
کار تبلیغ در گوگل پس از راه‌اندازی تمام نمی‌شود. شما باید:
- کلمات کلیدی کم‌اثر را حذف یا جایگزین کنید
- پیشنهاد قیمت‌ها را تنظیم کنید
- متن تبلیغاتی را A/B تست کنید
- صفحات فرود را بهبود دهید
مثال واقعی:
ایران‌کالا پس از یک هفته می‌بیند که «کفش آدیداس» نرخ تبدیل بهتری دارد. بودجه بیشتری را به آن اختصاص می‌دهد و کلمات ضعیف‌تر را حذف می‌کند.
جمع‌بندی
برای اجرای موفق تبلیغات گوگل ادز باید هدف‌گذاری درستی داشته باشید، کلمات کلیدی سودآور را شناسایی کنید، ساختار مناسبی برای کمپین بچینید و دائماً عملکرد را رصد و بهینه‌سازی کنید. بدون این موارد، فقط بودجه تبلیغاتی خود را هدر می‌دهید.
اگر صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید، تبلیغ در گوگل فرصتی طلایی است برای اینکه دقیقاً زمانی که مشتری بالقوه به دنبال محصول شماست، جلوی چشمش ظاهر شوید.
اگر درباره راه‌اندازی یا بهینه‌سازی کمپین گوگل ادز خود سوالی دارید، با ما در تماس باشید.